Цели кампании (бриф)

- Повышение узнаваемости продукта
- Формирование положительного имиджа
- Парирование негатива конкурентов
- Позиционирование бренда на уровне Michelin / Continental

Результаты (июнь–август)

• Охват: 358 000+ просмотров
• Средняя стоимость просмотра (CPV*): 1,18 ₽
• Реакции: 7 864
• Переходы на сайт (CTR*): 638
• Целевые клики «подобрать»: 63 (≈30% от переходов, август)

*CPV – Cost per View (стоимость просмотра)
*CTR – Click-through Rate (соотношение кликов к просмотрам)

Что мы протестировали за 3 месяца

- Каналы разного масштаба: крупные (За рулём, АвтоФокус) и нишевые (PROавто, Китайский Автопром)
- Разные форматы постов: истории, экспертные разборы, визуальные карточки
- Метрики: охваты, стоимость просмотра, реакции, CTR, клики на кнопку

Что мы выяснили

- Крупные каналы → охват и узнаваемость (низкий CPV)
- Нишевые каналы → лучшее качество переходов (CTR выше)
- Истории и экспертные посты → лучший CTR
- Карточки → вовлекают, но почти не конвертируют

Почему низкая конверсия?

- Посевы привели 358K+ просмотров → 638 переходов
- Но: весь трафик шёл на основной сайт
- Сайт перегружен и неудобен для новых пользователей
- Ранее мы предлагали лендинг или Telegram-бот для повышения конверсии

Вывод: посевы выполнили свою функцию, но точка входа не отработала

Соответствие целям брифа

Цели:
- Узнаваемость
- Имидж
- Парирование негатива

Что достигли:
- 358K+ просмотров
- 7 800+ реакций в авто-комьюнити
- Позитивные публикации в ключевых каналах

Дополнительно: получили инсайты по CTR и кликам

Два сценария развития

1. Посевы = имидж и узнаваемость (как в брифе)
- KPI: охват, вовлечённость, позитивное инфополе
- Стратегия: 1 крупный канал (охват) + 1–2 нишевых (конверсии)

2. Посевы = продажи
- KPI: заявки, заказы
- Проблема: конверсия низкая, стоимость действия высокая
- Решение: нужен лендинг/бот и доп. инструменты (контекст, таргетинг)

Рекомендации

- 60–70% бюджета → 1 крупный охватный канал
- 30–40% бюджета → 1–2 нишевых канала (CTR выше, больше переходов)
- Упор на форматы: истории и экспертные посты
- KPI: охват, CPV, вовлечённость; переходы — как доп. показатель

Итоговый вывод

Посевы подтвердили эффективность для охвата и имиджа.
Мы протестировали разные гипотезы и теперь работаем точечно.

Теперь мы знаем:
- где выгоднее брать охват,
- какие каналы реально дают клики,
- какие форматы работают для нашей аудитории.

Если цель — имидж (бриф) → посевы целесообразно продолжать.
Если цель — только продажи → нужен другой набор инструментов.